Ventas : Análisis de Psicología en ventas de Brian Tracy

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¿ Cómo mejorar tu ventas ?

Ventas . La psicología de las ventas de Brian Tracy usa técnicas para manejar la mente humana dentro de las negociaciones.

El resultado beneficia a los vendedores de todos las industrias , es decir se trata de entender las necesidades de los clientes en lugar de presionar la venta de un producto.

Quizas a la mayoría de nosotros al salir de una tienda nos arrepentimos de haber comprado el producto.

A lo mejor no necesitabas el producto o ese dinero era para algo más , sin embargo a la final entraste a la tienda y compraste el producto.

Es importante señalar que las decisiones  primero se toman con el lado emocional y luego termina en el lado racional.

Conocer la lógica de cómo funcionan las ventas puede crear más ventas para tu negocio ,no importa el tipo de producto que vendas estas razones son siempre las mismas.

«Sin ventas, las compañías más grandes y exitosas cerrarán”.

Esto es obvio ¿no?  , por el contario sin ventas no hay ingresos , sin embargo a veces esto se olvida.

Claro está que muchas veces las personas ven al vendedor como un factor negativo. 

Cabe recalcar que los consumidores o empresas se dejan llevar por la imagen de un “lobo de wall street” o un estafador. 

En otras palabras , los vendedores terminan siendo el vínculo entre la empresa y el mercado por otro lado  sin vendedores no hay ventas como resultado no hay ingresos.

Pequeñas diferencias en la capacidad pueden conducir a enormes diferencias en los resultados”, debes de establecer y logra tus objetivos de ventas.

 

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Las principales necesidades del cliente.

1. Sabemos que el dinero es un fuerte motivador en el comportamiento del consumidor.

 Resalta los beneficios y comenta que su retorno de inversión será en forma monetaria.

Si puedes vincular tu producto con el ahorro o crecimiento de la inversión el cliente no dudará a la hora de comprar tu producto y así realizas tu venta.
2. Toda persona busca sentirse segura. Tener un colchón económico le da a las personas ese sentimiento de seguridad.
3. El ego es un motor muy poderoso en los humanos.

 Las personas siempre buscan que otros hablen y reconozcan sus logros el prestigio es muy relevante.

4. Debemos ser queridos ¿Crees que haya alguna persona que no quiera ser querido por las otras personas? Todos quieren ser admirados por sus familiares, amigos o hasta conocidos.
5. Hoy en día el tema de salud es uno de los más vendidos , posteriormente , está comprobado que a las personas les atrae comprar productos que puedan ayudar a su salud.

Puntos claves del capítulo tres :

• Aquellas preguntas que le hagas a tu prospecto son clave para descubrir los puntos de dolor de tu prospecto.
•Es por eso que  las principales razones por las que tu prospecto compran o no son su deseo de ganar y el miedo a perder.
• Debe de existir el deseo de ganancia tiene un poder motivador de 1.0
• El miedo a la pérdida tiene un poder motivacional negativo de 2.5
• Y a su vez  es 2 veces más poderoso que el deseo de ganar
• Las personas están más motivadas para comprar si sienten que van a perder algo al no comprar.
• Opta por  mejor presentación de ventas muestra cuánto mejor comprar y cuánto peor si no compran.
•  Decide de manera emocional y luego justifica lógicamente
• Aumenta la intensidad del deseo de compra y disminuye el miedo a cometer un error:
Como mejorar tu creatividad:
En primer lugar tener metas claras.
En segundo lugar Haz preguntas enfocadas.
En tercer lugar encargate de resolver problemas apremiantes.
Asímismo , practica el pensamiento creativo mientras buscas y descubres motivos de compra. 
Al prospectar haz las siguientes preguntas:
 ¿Cuáles son las cinco características más atractivas de tu solución?.
Además puedes agregar la siguiente pregunta ¿Cómo satisface tu solución los puntos de dolor de tu prospecto?.

Y si quieres ser más estratégico en ventas, concéntrate en estas tres áreas:
Especialización : Hay que preocuparse por ayudar a nuestro cliente.
Primeramente, Es importante tener claro en  qué área tu solución es mejor que el 90% de los productos similares en el mercado.
A su vez debemos tener en cuenta que  clientes se benefician de tu solución.
Ciertamente , si hicieras una lluvia de ideas de 250 ideas cada año, tendría un gran impacto en tu vida.

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