Análisis de “Generación de modelos de negocio” de Alexander Osterwalder

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El Poder del Modelo de negocio

El libro “Generación de modelos de negocio” o “Business Model Canvas”, publicado en el año 2010, escrito por Alexander Osterwalder.

 Explica cómo hacer que la empresa pueda hacer que todas sus partes encajan perfectamente.

 «Es por ello, es importantes aprender a diseñar un modelo de negocio».

 Lo cual, permitirá saber qué es lo que necesita un negocio para que funcione de manera correcta .

Asimismo  tener la capacidad para enfrentar las diferentes dificultades para alcanzar el éxito.

 Asimismo, establecer qué método permite analizar todos los puntos a la hora de plasmar nuestra idea de negocio.

Por consiguiente, todas esas piezas que están interconectadas son las unas con las otras para que ésta funcione.

Depende de esta otra y eso te permite de forma muy fácil de entender cómo funciona y cómo puede diseñar un plan de negocio.

 Ese plan de negocio básicamente no es un plan súper desarrollado.

Es un plan en el que están todas las piezas que deben componer un negocio y no sólo sirve para negocios nuevos.

Si tú ya tienes un negocio tu puedes plantarlo encima de ese lienzo, plantarlo encima de esa hoja y poner todas las piezas.

Ver si todas encajan o falta alguna o hay alguna pieza que no estábamos teniendo en cuenta.

El lienzo es aquel que sirve como soporte para trazar algún dibujo, por ello el lienzo del modelo de negocio. 

Se basa en enlistar todas las piezas, por ello, todas esas piezas cubran las cuatro áreas del negocio, que son : los clientes, la oferta, la infraestructura y la viabilidad económica.

En otras palabras , un negocio debe generar dinero, por ello, se da las siguientes piezas:

-El segmento del mercado, se refiere a quien nos estamos dirigiendo, qué clase de cliente vamos a tener o que clase de clientes queremos tener.

 Ya que son clave para el crecimiento económico del negocio y así se puede establecerse en el mercado.

 Por consiguiente, se debe conocer a los clientes para satisfacer sus necesidades e intereses, a la vez conocer su capacidad de pago.

-La propuesta de valor, se refiere al valor que tiene el producto o servicio para el cliente.

 Por ello, el valor es aquella parte fundamental para la utilidad que tiene el producto.

 Además, es importante comprender que clase de producto le gusta para que le genere un valor, tomando en cuenta la decisión de compra del cliente.

 

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Los canales se dividen en tres , que son :

 

1.-Los canales de comunicación: Sirven para comunicarse con los clientes, tomando como ejemplo las redes sociales.

 2.-Los canales de distribución: Son aquellos que sirven para hacer llegar el producto o servicio a los clientes, por ejemplo las tiendas físicas.

3.-Los canales de ventas: Sirven para poder vender el producto, por ejemplo la creación de una página web o tiendas mayoristas de cierto producto. 

De tal manera que, los canales pueden ser directos, tiene un margen de ganancia mayor o indirecta, que tiene un margen de ganancia menor.

-Relación con los clientes: Es importante, ya que permite establecer la comunicación que se establece con los clientes.

 Lo cual, puede aplicar diferentes tipos de comunicación: 

 Es decir, puede ser por correo electrónico, llamadas telefónicas, reseñas del producto o de mensajes de textos.

-Fuentes de ingresos, son primordiales, puesto que permiten que nuestro negocio funcione.

 Por tanto, si el negocio no genera ingresos, tendrá que cerrar, por ello, es importante poder definir:

 cuáles son nuestras fuentes de ingresos, como las ventas directas de un servicio.

-Recursos claves , son los activos que se proporciona a los clientes, cuyo fin es que permita a nuestro negocio funcione, ya sea la manufactura del producto.

La entrega o incluso el trato de un trabajador hacia un cliente, ya que las personas son clave para la realización de las actividades que se van iniciar en el negocio.

 También las actividades claves ayudan a definir a que clase de negocio se va a establecer y a que se dedica para poder centrarnos en los objetivos.

Las asociaciones claves permiten establecer alianzas con otros negocios, clientes o proveedores para tener como meta el ganar-ganar.

Para  así poder  tener un negocio exitoso, siendo mejores que los demás, ya sea de manera nacional o mundial. 

Por ejemplo, cuando una empresa desconocida hace bien el trabajo pero no sabe llegar al mercado.

Es necesario que se asocie con una empresa que sea relevante.

Estructura de costes se refiere a la determinación de los costos altos y bajos que tiene un negocio, lo cual, es importante saber cómo es el funcionamiento de la empresa.

A su vez  analizar cómo van hacer los costos, por ello, se refiere a todos los elementos que se usa para hacer conocer nuestro negocio.

En la misma línea, permite definir si la empresa es viable económicamente, de modo que existe varios costos :

como es el costos fijos son todos los gastos fijos que tienes cada mes, como puede ser el sueldo de los trabajadores, el alquiler del lugar.

Asimismo, las herramientas que se usa para la creación del modelo de negocio , es fundamental.

Porque permite conocer cuales son las estrategias que se va aplicar y usarla.

Para  las estrategias que se van a establecer en el modelo. Mientras que en la actualidad y sobre esta hoja, es importante recordar que el papel lo soporta todo.

 Sobre esta hoja puedes definir y qué pasaría si yo cambiara mi canal de comunicación con los clientes o qué pasaría si yo cambiara mi segmento de mercado.

Cómo afectaría eso a las otras cajas, entonces sobre esta hoja de papel sobre este lienzo y yo puedo ver cómo cambian las cosas.

A la vez, saber que voy a hacer en cada caso, cuál es el nicho de mercado, cuál va a ser la propuesta de valor que yo ofrezco.

Primer lugar .-Cuál va a ser el canal de comunicación que voy utilizar .

Segundo lugar .-cuál va a ser el canal de venta el canal de distribución.

Cuándo empieza a responder a todas esas preguntas eso hace reflexionar sobre las ideas.

Eso también hace ver posibles errores o posibles agujeros que tenga mi idea porque es válido que los tenga y es válido entonces analizarlos detectarlos y responderlos.

 Entonces si llegar a una definición de un modelo de negocio como una plantilla, partir de ahí que tienes que ser el canal de venta.

 Sirve para todo aquel que quiera ponerlo en práctica y que quiera obtener un resultado.

 También  te sirve de alguna manera para ordenar tus ideas en la cabeza.

Eso es sumamente importante porque los emprendedores tendemos a ser personas que es que se nos va la cabeza.

Es bueno tener una imaginación muy poderosa y empezamos a pensar y a dar porque vamos a vender un millón de unidades.

 También, es preferible estar metido en el segmento de mercado que me voy a dirigir de ahí partió mi idea. 

Entonces se sabe cuál es el mercado indicado que quiere, entonces sale una idea pero lo mejora de otra persona, sus ideas salen de otro punto diferente.

La gracia de este sistema es que todas estas cajas están interrelacionadas, yo no puedo poner una idea de negocio aquí encima de la mesa sin empezar a desmenuzar .

 Por tanto, el lienzo de modelo de negocio se basa en posicionar todas las piezas, por ello, es necesario conocer cómo este conformado.

Lo cual, dicho modelo es elástico, quiere decir que el mercado nos va generar un aumento de las ganancias, cuyo precio del bien va estar en relación con la demanda del mismo. 

También, el modelo de negocios ayuda a plantear las ideas del negocio.

Las ideas del negocio permite conocer :

Qué vamos hacer, cual es el nicho de mercado, que oferta de valor va ofrecer, cuáles son las fuentes de ingresos o cual es el canal para la distribución. 

En conclusión, es necesario trabajar las ideas que tienes sobre tu negocio, que permitirán obtener los mejores resultados posibles.

Por ello, podemos ver las diferencias de nuestra propuesta de mercado, con el fin de percibir si es rentable o no el negocio.

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