Análisis de El método Lean Startup de Eric Ries

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El método Lean Startup es un libro para nuevos emprendedores que desean tener éxito en este proceso y minimizar las pérdidas de tiempo y dinero. Este libro recopila muchas experiencias personales del autor.

Por ejemplo, en uno de los artículos, comentó que «cometió el mayor desperdicio. Creó un producto que los consumidores se niegan a usar». Tenemos que hacer productos basados en las necesidades del consumidor, porque a veces me gustan mis propias ideas, y me desvían del objetivo.

Utilizando este método no evitaremos errores, solo lo superaremos más rápido “El fracaso es un prerrequisito del aprendizaje”. Además, Mr. Ries deja claro que el método no es solo válido para emprendedores e informáticos. También lo podemos aplicar en grandes compañías, lo que se conoce como intraemprendimiento.

Lo cierto es que el libro es un superventas y no es para menos, ya que el método lean startup contiene poderosos conceptos.

Y tras pasar por varios estadios de euforia y pletorismo, es entonces cuando te das cuenta que tienes que usarlo en cada proyecto que tengas.

¿En qué consiste el método lean startup?

El método lean startup es una metodología basada en “aprendizaje validado”. Es decir, ir verificando poco a poco las hipótesis antes de tener el producto final (la startup definitiva) y comenzar a escalar el negocio.

La idea es ir definiendo y acortando los ciclos de desarrollo, lanzando distintas propuestas por un periodo de tiempo. Por consiguiente, obteniendo un feedback muy valioso de nuestros potenciales clientes o usuarios, con los que vallamos a mejorar la siguiente versión final del producto.

Dentro del lean startup, distinguimos 3 técnicas:

● Desarrollo de clientes (customer development)

Comprobamos si nuestro producto satisface las necesidades del cliente. Para ello, preguntamos a los que serían nuestros clientes potenciales, les enseñamos el producto, que lo prueben y nos den sus más sinceras opiniones. Así, se va construyendo el producto final, siempre con la opinión del cliente.

● Modelo de negocio lean (Canvas)

Consiste en visualizar y diseñar un modelo de negocio dinámico, plasmado en un lienzo denominado por A.Osterwalder. Está dividido en cuadrículas, cada una dedicada a un aspecto fundamental del modelo: propuesta de valor, ingresos, gastos, canales de adquisición, etc. En estas cuadrículas se van añadiendo y quitando ideas hasta tener una versión final.

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● Técnicas ágiles o scrum

Consiste en un conjunto de técnicas de comunicación dinámicas y rápidas para proponer ideas, e ir configurando el proyecto final en un equipo de trabajo. Se pueden utilizar, por ejemplo, software de gestión de proyectos para organizar las tareas o para evaluar el trabajo del día anterior y el actual.

5 Pasos fundamentales en el método lean startup

Los pasos fundamentales en el método lean startup son:

1. Plantea una hipótesis.- Parte de un problema a resolver y explica por qué el cliente estaría dispuesto a pagar por tu oferta. Para identificar el problema/dolor, podemos realizar una serie de entrevistas a nuestros clientes potenciales e identificar qué les preocupa realmente. Debemos saber si el problema es lo suficientemente doloroso para atacarlo.

2. Valida la hipótesis.- Desde crear un producto o servicio con las características básicas para comprobar si es lo que el mercado quiere hasta una demostración de cómo funciona. El objetivo es saber si la gente lo querría y lo compraría.

3. Mide la hipótesis.-La manera de saber qué medidas implementarás es identificando los pasos a seguir para llegar hasta tu oferta y cuántas veces recurrieron a ellos para comprar.

4. Genera un aprendizaje validado.-Significa que habrás realizado ajustes y cambios tanto en el producto o servicio, como en el mercado y los proveedores. La idea es ir aprendiendo del entorno al que va dirigido el producto.

5. Ciclo repetitivo.– Pones en marcha los pasos anteriores una vez más ya con un producto o servicio mejorado y volvemos a empezar.

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